非生产/间接采购通常有“标的杂、多、急”的特点，这些都导致间接采购人员的专业性挑战高，供应源选择的难度大、谈判力量弱、成本分析和控制难、采购效率低、供应商考核和管理难度大，导致间接采购管理容易呈现“忙、松、乱”和业绩贡献无法体现、不被认可的问题。

伴随着企业业务和规模的扩大与发展，以及自动化、智能化时代的冲击，越来越多的企业都涉及到了大量的生产和IT等固定资产投入。采购金额高，执行期长，复杂性高，参与部门多等特性，采购决策牵涉到总成本模型、设备生命周期管理，备品备件及售后服务，税务以及转售等诸多问题，是企业需要重点管控的部分。但固定资产类采购短期内重复购买可能性极低，购买经验也很难在短时间积累起来。怎样改善这样的状况，减少可能发生的损失呢？

MRO采购经常成为被告，紧急采购多，临时采购多，需要描述不清，验收有分歧，价格往往遭到“非议”，采购与使用部门“冲突”多，供应商往往小，散，乱，差，MRO采购作的不好会实实在在影响企业的正常生产运营，成本也在不经意间流失。所以MRO采购如何降本、评估供应商、让内部客户满意、保证正常生产经营是必须解决的问题。

比起有形的产品，无形的服务该如何明确需求，选择供应商和合理的绩效评估。本次课程将针对非生产/间接采购工作所面临的挑战，结合实务技巧与案例分析，针对间采购品类中各品类特点进行深入探讨。

1.  了解间接采购的特性与间接采购的主要品类

2.  了解间接采购的定位与管理战略制定

3.  了解间接采购人员的绩效展现之道

4.  掌握优化间接采购管理和跨部门沟通

5.  了解业务合作伙伴BP的理念和意义

6.  掌握MRO采购的管理侧重和成本优化之道

7.  掌握设备采购的管理重点

8.  掌握服务采购的需求明确方法和管理侧重

知采咨询CPOWAY资深讲师。

上海交通大学MBA, 威尔士大学硕士。

中物联采购与供应链专家委员会委员。

SCMP供应链管理专家授权讲师

西郊利物浦大学、宁波诺丁汉等大学校外研究生导师

ITC的高级注册采购与供应经理认证（Adv. PSCM）

工作经历：

20年+国企及世界500强集团整体运营与供应链高管经历、历任集团采购供应链总监、运营VP等职务。管理亚太区全品类采购、物流、计划、生产、质量、履约交付及售后服务中心，并拥有销售和大型项目管理经历。

跨越贸易物流、IT通信、零售电商、精密制造、医疗等多个行业，涵盖自原料、零部件、整机到最终消费的端到端全供应链场景。

拥有从0到1的业务、职能、管理体系搭建，和从1到x的持续改善与创新推进的丰富经验。例如集团和集中采购实施，与智慧化系统建设、静敏运营体系搭建等。

结合地缘贸易和税务策略的全球供应链网络布局及国际贸易风险管理的丰富经验

授课风格与特点：

讲究互动性与参与性，深入浅出的将先进理论和实践结合，注重培养解决实际问题的能力.同时，作为资深企业拓展培训师，先后为几十家国际知名企业进行等方面的主题培训，将先进的管理理念融入到头脑风暴，案例分析，角色扮演等轻松且喜闻乐见的形式中。

擅长的培训科目有：

《采购合同风险管理与谈判技巧》、《非生产物资的采购与管理》、《供应商寻源、选择与评估管理》、《采购中的质量、成本与断货风险管理实战》、《供应商交期与库存管理》、《国际采购实务操作技巧》、《采购人员核心技能提升训练》、《采购计划与需求预测》、《VUCA时代下的采购供应战略与风险管理》、《采购人员必备的财务知识与技能》、《采购合同风险管理与谈判技巧》《供应中的需求管理与跨部门沟通艺术》、《国际贸易与进出口实务》、

部分服务的客户：

化工行业：杜邦上海有限公司、赛科石油、巴斯夫、阿克克瓦纳、亨斯迈、中石化、BP,

电子电器：联想集团、惠而浦、上海意立速电子工业有限公司、西门子、诺基亚、NEC

机械设备：百力通、安特优、微创医疗、上海法士达游艇制造有限公司、布里波特航空产品（昆山）有限公司、哈挺机床（上海）有限公司、拜耳技术

其他行业：通用汽车、上海家化、嘉兴伯林顿纺织有限公司、上海闸北发电厂、米其林、奇正藏药、中国新蛋、农工商超市、禾丰饲料、IKEA