采购总监、经理、采购主管、采购工程师、品质部门经理、供应商开发和管理、负责采购的副总等相关人员

第一天

一、采购价格分析方法

1、学习曲线法举例

2、线性价格回归分析LPP

Ø  LPP运用4步法

Ø  LPP演示和举例

3、价格分析重要工具：竞标

Ø  竞标类型和特点

Ø  竞标的应用环境

二、供应商成本分析方法

Ø  财务角度的成本细分

Ø  成本细分详解：材料和加工费

Ø  直接材料和人工的常见构成

Ø  ABC作业成本法

Ø  举例：设备工时率的计算

Ø  损益平衡点法（Break-Even Point）

Ø  Should Cost方法

Ø  如何理解Clean-Sheet

Ø  练习：画出价值链

三、基于TCO的成本削减方法

Ø  供应管理3大目标

Ø  举例：更好的理解总拥有成本TCO（Total Cost Ownership）

Ø  举例：集中采购

Ø  举例：供应商集中整合

Ø  VA/VE执行的方法

Ø  举例：KanBan系统

Ø  举例：企业没有TCO体系时的节降方法

Ø  供应商精益生产LEAN

Ø  供应商LEAN及价值链图

第二天

一、谈判的思维改变：由内向外

Ÿ   认知偏差：邓宁-达克效应

Ÿ   基本概念澄清

a)     可谈区间ZOPA

b)     最佳备选方案BATNA

c)     谈判4阶段

d)     影响谈判进程的因素

Ø  角色扮演：让我们成交

二、谈判的闭环

Ÿ   谈判前的准备表

Ÿ   谈判后的复盘：学习的7个阶段

Ø  讨论：谈判准备表

三、行为经济学3大法则

Ÿ   3大法则在生活中的运用

Ÿ   3大法则在商务谈判中的运用

Ÿ   短视频：可利用性法则的实战 (30m)

四、3大法则的实战技巧运用及反制措施

Ÿ   锚定法则

a)     哀兵

b)     挤牙膏

c)     红脸/白脸

d)     最后通牒

Ÿ   可利用法则

a)     权限不足

b)     切香肠

c)     下意识顺从

d)     正面反馈

Ÿ   代表性法则

a)     声东击西

b)     自我扩张

c)     连带效应

d)     从众心理

五、社会学的运用

Ÿ   如何打破僵局

a)     动态的沟通方法

b)     勇于说“不”

c)     如何问问题

Ÿ   说服别人的战略和策略

Ÿ   团队谈判中座位的安排

Ÿ   谈判中肢体语言的识别：嘴，眼，鼻和姿势

Ÿ   男女大不同：商务谈判中的注意点

六、角色扮演：年度降价