课程大纲
一.问题分析并生产行动方案
a) 自身需求分析
战略需求：Kraljic矩阵定位
资源需求：复杂度矩阵和财务支持
管理层策略更新：暂时跳出KPIs
b) 供应市场分析
上游原材料，和下游供需关系更新
战略需求：CRM矩阵定位或者供应商定价方式
供应商管理：路线和分级
风险矩阵：排优先级
c) 确认问题是什么
使用MECE法
去掉非关键性问题
使用SMART原则制定对应的工作计划
区分短期和长期行动方案
d) 回到现实工作
二.谈判计划
a) 谈判准备
b) 谈判策略考量
c) 部门分享：后续方案调整
d)供应商关系管理：更新状态和后续承诺跟踪
e) 在之前的基础上增加谈判计划
三.进行长期行动方案分析
a) 工具优化
市场信息收集
成本分析模型
反向竞标
长期合同
b) 系统性改进
预警机制
员工激励机制
流程梳理
KPI更新
讲师介绍
Max Lin
背景介绍：
知采咨询CPOWAY高级讲师
目前任职于某著名全球500强跨国企业,担任全球商品采购总监负责7亿多美金的相关商品类别的战略采购管理，英国赫瑞瓦特(Heriot-Watt University)工商管理硕士。
曾在全球知名跨国企业如通用电气(亚太)采购中心, 法国核电集团, 惠而浦(中国)投资有限公司和施耐德电气等历任新项目采购，贴牌采购，全球寻源采购以及品类战略管理等职责。
在施耐德长期作为内部培训师和爱迪生专家，推动全球相关定制化培训和战略谈判的课程设计或项目，并在离职后成功设计基于乙方的定制化谈判课程。
拥有丰富的实战经验, 涉及过的采购产品涵盖多种商品类别, 比如各种加工工艺, 大宗原材料以及间接性物料等，并通过与之相关的具体项目完善了很多工具。熟悉多种商品的作业成本, 以及亚太区各个国家的市场和供应链特点。20多年世界500强公司丰富的采购经验和丰富的全球跨文化团队的管理经历，以及对采购案例的深入研究使得培训课程有很强的针对性和实践指导性。
曾传授培训和辅导过的企业有：
德尔福汽车，康明斯中国，李尔公司,BMW, , Nokia，Haier, IBM, Tyco, Tower, Tcl , 中海油公司,ABB, Siemens, Philips, Aucma, Media,奥的斯电梯，飞利浦亚明，拜耳公司，西门子，萨帕铝热，通用磨坊，美卓造纸机械，艾欧史密斯，英格索兰，联合利华（中国）、唐纳森过滤器、Intel（中国）、伟创力、赛诺菲中国（Sanofi）、美国药星制药（Amphastar）、阿斯利康投资（中国），康菲石油，大众汽车、彼勒、万可电子、格兰特钻具、青岛庞巴迪、联合汽车电子、嘉吉粮油、采埃孚、德克斯米尔、利洁时中国投资、天津雅马哈、海航集团、中国国际货运航空公司、乔治费歇尔汽车用品、中集集团、上海家化、哈利玛化工等上千家企业。
其中有过内训和咨询的企业有：Sany三一集团，XCMG徐工集团，BMW中国，Brilliance华晨集团，Valmet唯美德, Husqvarna富士华机械, Alcoa美铝中国, Jaguar奇瑞捷豹，台山核电，四方机车和中国南车集团。
另有针对CCF卡比特地毯持续做了5年的咨询工作，CCF是宜家全球最大的地毯供应商。咨询的工作涵盖和采购绩效相关的全流程参与辅导，制定改进流程，团队搭建和提升以及最终执行完成预算目标；同时也部分参与到和采购相关的计划/物流/质量等跨部门的合作和管理。
【主讲课程】
1、采购成本控制与谈判技巧
2、采购人员必备的财务知识
3、战略采购与供应商管理
4006-168-128
当前位置：
课程时长：6小时43分
课程价格：￥1200
培训对象：采购经理，供应链经理，总经理，以及采购供应链相关人员
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