公司总是招标，但价格总是感觉不理想!
公司要求做竞标，如何进行？
究竟如何应对每年的降本？
领导总是问，为什么你认为我们采购的这个价格是合理的？
管理上千种物料如何有时间做成本分析？
究竟如何才称得上是正确的商务谈判？
工作中遇到那么多问题，培训能否找到答案？
几个部门人同时与供应商谈判，究竟应当怎样配合？
如何能重复复制我的成功的谈判！

了解供应商成本结构
了解市场竞争关系以及供应商是如何报价的
大致了解竞标的原理和类型
了解如何从价格分析到成本分析以及2种成本分析工具
了解谈判的要点：目标，成交范围和过程
了解常见的谈判技巧和其背后心理学的运用
初步了解肢体语言和其他影响谈判的因素
角色代入实操学习到的知识点

采购总监、经理、采购主管、品质部门经理、供货商开发和管理、负责采购的副总等相关人员

一、价格分析与成本分析

1、价格分析与成本分析的区别
供应商价格的制定方法
影响价格的主要因素
市场竞争类型

2、价格分析重要工具：竞标
竞标类型和特点
竞标的应用环境

二、供应商的成本构成如何构成的
成本的六大分类及其分析
直接物料成本的构成和计算
直接劳动力成本的构成和计算
影响直接成本的主要因素
ABC作业成本法
案例：画出价值链

三、其他的成本分析工具
总拥有成本(Total Cost Ownership)
习曲线法（Learning Curve）
损益平衡点法（Break-Even Point）
产品生命期成本法（Lifecycle Costing）
目标成本与应该成本
should cost及工具LPP演示
四、基于TCO的其它间接降低成本的方法
目标成本与应该成本
价值工程与价值分析
集中采购
标准化设计
ESI早期供应商介入
全球采购再平衡
供应商整合
供应商LEAN及价值链图

第二天
一、采购策略
定价方法
购买策略
举例：大宗物料战略定价方式

二、谈判策略
谈判准备
可谈区间 与 最佳备选方案
谈判4阶段
影响谈判进程的因素
角色扮演：让我们成交

三、谈判策略与心理学运用
7种常见谈判策略及反制措施
8种心理学的运用
视频：“可视化”的运用
打破僵局的方法
说“不”的艺术
“说服技巧”的战略及策略

四、谈判总结
情绪、行为、谈判风格
谈判后的闭幕式
角色扮演：年度降价

知采咨询CPOWAY高级讲师